AIBOU KAKASHI

第一天早上基本上拜訪老客戶，大多是聽聽他們的牢騷和抱怨。自從印電信使用E-Auction的制度後，每家代理商都苦哈哈。原則上一般的拍賣是價格越喊越高，E-Auction則是越喊越低。廠商為了搶業績，一進到電腦室，就殺紅了眼，大演割喉大戰。贏了面子、輸了裡子。

自從IT產業降價速度也某種程度遵循著Moore's Law，通訊產業也被要求這樣，我實在覺得很悲哀。在印尼，歐美大廠也都紛紛退出競價的遊戲，我們的客戶戲稱，海峽兩岸的大戰，其實也在印尼火熱的上演。受益的其實是印尼電信，原廠和當地代理都是做白工。

當然，客戶的抱怨無外乎是要我們在多些折扣，人之常情。不過，我們也是研發的得很辛苦才有這個產品，我們也要陪他一下演演戲。總之沒有利潤就會出問題。

下午則是拜訪一家號稱要和印尼電信搶市場的新公司。總覺得好像是一家會泡沫化的公司。同事戲稱是一家Powerpoint  company，也就是用投影片在工作的公司。讓我想起台灣幾年前的新固網公司。說得很好聽，租的辦公室也在精華地段。我們無法判斷當地人如何看這家公司，我們問他們的資本額和員工人數居然還要SIGN NDA，奇不奇怪？

因為，隔天的客戶是在東爪洼的 Sarubaya(泗水)，五點就得要起床趕飛機，晚上就和同事討論一下，快速休息。