AIBOU KAKASHI

2007/04/09

今天一大早，我同事很早就起床。 我則是全身僵硬， 因為兩個人Share 一張床 ，睡起來就是很怪。 很怕因為我睡覺時把我同事踢下床。所以 ，等他起床後，反而我才真的入睡 。我只是很驚訝我同事的體力怎麼會那麼好，因為他這次出國還帶著他的感冒藥。

飯店的早餐還OK ，不過幾乎所有的食物味道都好像放了咖哩。咖哩應該是很多辛香料的集合，一大早吃辛辣的食物對我而言是很怪的。我深怕自己吃壞肚子，所以對於口味聞起來很重的食物只好避而遠之。這次出差我打算連咖啡也都不喝，因為上次出差，咖啡讓我徹夜難眠。出差最忌諱的就是吃不好、睡不好。前幾次的教訓，讓我這次學乖了些。

客戶早上九點多依照約定到飯店來接我們。 路上車子很多，跟印象中的大塞車沒有差別， 還好他們公司離飯店算近， 所以雖然塞車。 也是三十分鐘就到了。接我們的是該公司的部門經理， 他的車才剛買， 車上的椅子上的塑膠套都還沒拆掉。 車子很小， 不過應該花了他不少銀兩。 看的出來他很珍惜他這台新車， 所以他在路上開車十分慢調斯理 ，也沒亂按喇叭。

印度公司的門口都有駐守警衛， 還有配槍的， 看起來實在很不舒服。印度不是號稱是個民主國家嗎？不過感覺很像是極權的軍事國家。

進入客戶的公司， 作一些討論， 才知道那家公司要再把我們的東西賣到中東去。 我很好奇問為什麼 ？他很乾脆的說， 做印度市場 ：一是價格爛、 另一個是貨款難收。 跟我印象中的中國大陸市場沒兩樣。 他們公司以前印度市場做很大， 但是貨款真的變成一個大災難， 因此才選擇往外走。

他們的工程人員的總人數比我們整個公司還大， 也有生產類似我們公司的產品，可能覺得R&D的投資不是很容易回收，所以先找一些產品來佔市場。 在我們討論的過程中， 他們一直搖著頭。 還好我同事有提醒我， 他們搖頭代表他們有在認真聽著我們所說的每一句話。真得很不能適應，為了節省我的時間，我只好不去理會他們搖頭的動作，假設他們聽的懂我在說什麼。除非他們發言來問我。

印度主管的威權十分明顯，主管在說話，下屬一定是立正站好聽。沒給他們發言權，他們就活像個木頭人。或許，能有穩定的工作，就不是件簡單的事，所以把老闆伺候好，也是工作的一部份。在這家公司，有一個類似工友的人，要在旁邊隨時伺候，換茶水等等。其實，我是很不喜歡這種感覺的。

原本，我們下午有訂一個別的拜訪行程，但是這家公司難得我們有人拜訪，把他們現場的問題和應用一次丟出來討論，還準備了簡易的午餐給我們吃。午飯後，那位經理揩著他寶貝新車帶我門逛班加洛的工業區，他們集團有著五大棟的漂亮建築，算是來一個戰力展示。我們明白他們公司很大，但是又如何？

我直覺今天和明天可能要給這家公司了，其他的拜訪行程可能都毀了。果不出其然，參觀後，再回到他們辦公室後，幾乎沒有機會和其他客戶聯絡，還好跟他們要了Internet，我同事用MSN和台灣連絡，取消了下午的行程。在他們辦公室市討論到一個段落，對方很明確的提出希望我們明天再進去討論。我覺得不妙，我童事開始花揮業務的技巧，沒答應也沒拒絕，不過我想，明天可能還是要在回到這個辦公室。

等我們告一段落，離開時已經是當地晚上九點多。主要原因是我原本要Demo我們公司的軟體，安裝出了紕漏，整個耗去我傍晚的時間。不過，對方認定我們會再回到他們辦公室，所以也就沒為難我們，讓我們回辦公室了。回到飯店，肚子餓到不行，看著都是辛香料的食物，真的快樂不太起來。當初，應該帶一些台灣泡麵的。

就寢時已經是凌晨了，到這地方出差，是一種體力的考驗，至少對我來說是如此。