AIBOU KAKASHI

2004/04/16

今天預計拜訪的公司在台灣就與我們Con-Call過，他們的MD一直強調他們不在乎技術，只在乎售價。這次拜訪原本設定的目標是來談價格，沒想到一進他們辦公室，一位技術經理就和我們談技術，而且應用也十分複雜！我和我同事看了簡直傻眼。

我同事說，以前他在別家公司服務時，那時前輩有交代，奧客留給對手去經營。我對這家P公司，也深有同感。不過，很多事都不好預料的。

他們以為我們到孟加拉只拜訪他們，其實，我們還有兩家要拜訪。原本他們要我們留下，同事用了小技巧，讓他們乖乖的放我們回旅館。

下午的拜訪對象一直根我們換時間，一直到傍晚才出現，原因是他老婆臨時身體出狀況，他陪他到醫院。這位先生他們的公司是他姐夫開的，他被他姐姐強迫加入。事實上他們剛採購過一批U公司做的設備，U公司還給他們18個月後在付款的優惠，事實上，這個作法只有大公司才玩得起，我們是很難做得到。不過他也把孟加拉的現況很清楚說給我們聽。電線會被剪掉偷賣，雷雨季節會常長燒壞設備，電力的不穩定也讓通訊系統的穩定性很差，他們負擔不起貴的產品，也沒有辦法在短時間從用戶那裡拿到利潤，因為競爭的關係，安裝和通話費都很低。

印度和孟加拉的家用電話其實就是一台桌上型的GSM，體積很大，需要吃電立公司的電。通話品質就和區域有關。

這位先生解釋的很清楚，我們也很明白這個市場的問題。

晚上，身體不是很舒服，好在這家飯店有健身中心，我和同事去運動運動，身體果然好了一些。

這一整天在飯店至少遇到五次以上的斷電。

我買了上網的點數也上不了網，飯店派一位MIS(女生)來解決問題，她小姐索性給我一個固定IP連點數都不會扣了，我和同事各設一個IP，上網都不是問題，這樣明天等飛機可以到他們的商務中心去用網路。


(飯店往下看的達卡市)